鉑濤搭建歐洲第三方平臺 銜接中國出境市場
新聞來源：宏輝智通 發布日期：2016-10-17 瀏覽次數：2303鉑濤在開放旗下Plateno Connect和鉑濤旅行兩大平臺的同時，還提供在攜程等中國各大OTA平臺上分銷歐洲酒店客房的服務。
鉑濤集團正在通過其鉑濤互聯網品牌Plateno Connect平臺，在歐洲酒店與中國游客間搭橋。
目前，鉑濤集團業務涵蓋酒店、公寓、咖啡連鎖、藝術品公益平臺等，旗下擁有超20個品牌，會員人數超8000萬，門店總數超3700家，覆蓋全國300多個城市，并積極擴張至東南亞、歐洲、非洲等海外市場。其中7天為旗下最大品牌。
就其特許經營和管理模式而言，鉑濤已在其互聯網品牌Plateno Connect下開發了一系列技術和IT產品。現在向歐洲酒店開放第三方加入的也正是這一品牌。
鉑濤集團歐洲部電子商務和分銷總監Tomasz Janczak表示，鉑濤正在積極搭建歐洲與中國之間的橋梁。這座橋梁中的一個關鍵鏈條就是鉑濤會員忠誠度計劃鉑濤會(Plateno Club)。
“我們8000萬余會員使我們的忠誠度計劃成為全球最大的酒店忠誠度計劃。我們會員的購買力加起來是不可估量的。而且現在，他們出國的活動也越來越頻繁，因此，我們就想通過聯合第三方歐洲酒店來為我們的會員尋求最佳的住處。”
此外，他還指出“85-87%的預訂都源自直接預訂渠道，這是所有酒店都夢寐以求的。這就是我們鉑濤會的強大力量。現在酒店業大多數都開始宣揚直接預訂，為會員提供鼓勵措施，將‘直接預訂’標榜成新概念，新趨勢，但殊不知我們已經專注這一策略十年已久了，如打折、提供一晚免費、房間升級等，都是我們一直在用的。”
作為全球最大的忠誠度項目，Plateno Connect還經營著鉑濤旅行(Plateno Trip)，一家專門提供住宿的App，銷售鉑濤旗下各酒店品牌的客房，同時向第三方開放平臺。
“我們目前的戰略類似于雅高集團，在銷售自己酒店的同時也銷售第三方酒店，酒店可通過企業外聯網進入我們的網站，同時渠道經理也可代表他們酒店的客戶訪問我們的網站。”
此外，鉑濤在開放旗下Plateno Connect和鉑濤旅行兩大平臺的同時，還提供在攜程等中國各大OTA平臺上分銷歐洲酒店客房的服務。
Plateno Connect還將全力與這些歐洲酒店一道，構建起它們在中國在線旅游市場的獨立知名度和影響力，并為其提供技術和策略支持。
Janczak表示，“任何一家希望獲得中國游客選擇的國外酒店都面臨一個大問題，那就是品牌建設，以及如何使品牌在中國市場中讓消費者看到。中國的百度還不及谷歌強大，其社交媒體管理需要不同的技能，支付可選方式也待完善，而且外國網站必須通過防火墻才能成功出現在中國消費者的眼前。”
而且，中國的出境游紛繁復雜，必須掌握并理解中國市場詳盡的信息，各年齡群體、各地區游客的出境游差異，還有游客到不同國際目的地的出行模式的差異。
“一些想獲取中國富裕游客的酒店，不惜重金投入到某些網站，希望為他們做推廣營銷，但很可能這些宣傳最后根本就沒有出現。過去這些年，我們一直在觀察一手的市場發展動向，我們發現游客行為越來越多樣化，酒店需要考慮全方位渠道銷售。僅僅試圖通過單一渠道就贏得客戶的酒店，就像對德國和巴西市場投入一模一樣的電視廣告，沒有針對性，不可能取得成功。”